As
coisas no Flamengo sempre são turbulentas, as vezes extrapolam o
limite do razoável. Em uma semana furaram minha coluna duas vezes!
Isso é um absurdo! Escrevi no domingo, rescrevi na terça e na
quinta-feira me aparece o caso "R10 e a internet", nada a
dizer, mas não tem como pensar que não afeta. O pior ainda se dá na
sexta-feira, ontem, com a noticia que um possível desafogo já está
"afogado". Não é possível pensar em um Flamengo grande
com R$ 221 Milhões que ainda nem recebeu, e que começa a valer em
Maio de 2012 já estejam comprometidos. Coisas
do inacreditável Flamengo!
Parcerias
são sempre bem vindas, mas um clube do porte do Flamengo deveria
andar sozinho. Pois bem, com a noticia da troca do comando e o
Prejuízo
na Traffic,
que nos afeta diretamente, não apenas pela parceria no “Case
Ronaldinho”, mas principalmente no programa de sócio-torcedor e a
pesquisa
do bom site Teoria dos jogos,
fui dar uma olhada no que havia escrito e fiz um mea
culpa,
revisando
possíveis receitas e previsões, com uma pergunta que não sai da
minha cabeça: porque
não vemos nem ouvimos nada a respeito do programa de sócio-torcedor
do Flamengo que aparentemente está entregue a Traffic?
Vamos
às ideias. Baseado no post do Teoria dos jogos vejo que parte dos
programas de sócio espalhados pelo Brasil tem o “sócio
de entrada”
por
oito, nove Reais. Revendo conceitos, me escoro em alguns destes
números, vi
que era possível fazer programas de sócios
torcedores mais baratos do que os postados aqui anteriormente,
aumentando e muito sua possível receita. Em geral os programas de
sócio torcedor utilizam sempre como base o trinômio direito ao
beneficio/relacionamento + ingresso + direito à voto (após período
ou imediatamente em alguns casos) para nortear os programas.
A
base de minha pesquisa e a referência, meta de eficiência é o
Internacional (5,5 milhões de torcedores). Com o programa de sócio
torcedores mais bem sucedido do país e uma torcida que na melhor das
estimativas de pesquisas é 5,8 vezes menor do que a nossa (Flamengo
com 32 milhões de torcedores) e na pior, para eles, é 7,3 vezes
menor (40 milhões de torcedores), o clube gaúcho conseguiu
arrecadar em 2010
R$
41.000.000,00,
tendo
como
preço
médio do sócio
R$
31,00,
isso
mesmo
R$
31,00
reais!
É impressionante a qualidade do programa
de
sócio-torcedor
do Internacional.
Eles conseguem com 106.000 sócios ter aproximadamente um
sócio para cada 50 torcedores do clube.
Se o Flamengo fizesse isso teria 800.000 sócios! Incrível o tamanho
da nação! Vamos a alguns dados:
Internacional
Estado
do RS aproximadamente 11.000.000 de pessoas
Torcida
estimada de 5.500.000 de torcedores, sendo 4.800.000 no RS
106.000
sócios-torcedores com preço médio de R$ 31,00 por sócio
Aproximadamente
R$ 41.000.000.000,00 de receita
Proporção
torcedor/sócio = 1/50
Flamengo
Região
Metropolitana do Rio de Janeiro aproximadamente 11.000.000 de pessoas
Torcida
aproximada estimada na Região Metropolitana 5,5 milhões de pessoas
Torcida
estimada Off-Rio = 26,5 milhões de torcedores (menor)
Torcida
estimada Off-Rio = 34,5 milhões de torcedores (maior)
De
fato o Flamengo não tem noção alguma do seu potencial a ser
explorado. Tanto na região metropolitana, quanto no estado ou no
país. As vezes nem nós mesmos, torcedores, temos noção de nossa
força. Se chegássemos aos valores do Internacional já serio algo
espetacular! Quarenta
milhões de Reais já
seriam um alívio para qualquer clube, sem contar a venda de
produtos licenciados que poderiam estar inclusos em pacotes gerando
dinheiro de royalties para o clube. Pensei em algo do tipo, pagou um ano
de mensalidade tem direito a 50% da camisa do clube. Imaginem quantas
camisas OFICIAIS do Flamengo não estariam espalhadas pelo país à
fora.
Existem
dois planos de sócio que chamaram a atenção do “teoria
dos Jogos”, chamou
também a minha, mas por outros motivos. O sócio-torcedor
do Grêmio pela
objetividade e pela simplicidade e o
sócio-torcedor do Coritiba
pela
variedade de planos e pacotes. Então para repensar números que
poderiam colocar o Flamengo como o clube com o maior numero de sócios
do planeta e com uma lucratividade absurda farei cálculos simples:
Para
os torcedores do Rio, planos de 20, 35 e 50 Reais. Preço médio R$
31,00 (Idem, Inter)
Proporção
1/100 = 55.000 sócios – R$ 1.705.000,00/mês – R$
20.046.000,00/ano
Proporção
1/50 = 110.000 sócios – R$ 3.410.000,00/mês – R$
40.920.000,00/ano
Para
torcedores Off-Rio, planos de 15, 30, 50 Reais. Preço médio R$ 25,00
Proporção
1/100 “menor” 265.000 sócios – R$ 6.625.000,00/mês – R$
79.500.000,00/ano
Proporção
1/100 “maior” 345.000 sócios – R$ 8.625.000,00/mês – R$
103.500.000,00/ano
Proporção
1/50 “menor” 530.000 sócios – R$ 13.250.000,00/mês – R$
159.000000,00/ano
Proporção
1/50 “maior” 690.000 sócios – R$ 17.250.000,00/mês – R$
207.000.000,00/ano
Potencial:
Meta possível - 1/100 Rio + 1/100 Off-Rio = R$ 8.330.000,00/mês - R$
99.960.000,00/ano
Igualar Inter - 1/50 Rio + 1/50 Off-Rio = R$ 20.660.000,00/mês - R$
247.920.000,00/ano
O
possível potencial do Flamengo com programa de sócios é enorme!
Não
há clube neste planeta que ganhe com sócios valores como estes. E,
o Flamengo
ganha R$ 0,00 com o sócio-torcedor e R$ 6.971.688,00 com
o sócios do clube social, num modelo arcaico e excludente (a
torcida não está no clube). Isso equivale a 5,8 vezes menos do que
obteve o Internacional. Exatamente a proporção inversa do tamanho
da torcida, relatado acima. Isso demonstra apenas inércia, incompetência operacional e política, refletindo o caos do clube, como um todo. A culpa é sim do estatuto, de quem dirige os
poderes do clube, seus sócios a chamada "República do Leblon".
Nem seria necessária a diversidade encontrada do modelo do Coritiba neste momento, apesar de pessoalmente ter gostado muito. Inicialmente, optaria pelo mais simples, objetivo. Com seis tipos de sócio-torcedor e três para o clube social, em separado, poderia se resolver parte grande das dividas, planejar compra e construção de novos aparelhos esportivos (como o nosso sonhado estádio, por exemplo) e construir parcerias e patrocínios em patamares superiores.
Este post é relativo a um mea culpa, sobre algo que ainda nem existe, mas algo que escrevi neste blog anteriormente. Definitivamente o clube deveria investir recursos financeiros e humanos no departamento de marketing, porque deve andar sozinho, dando enfase a região metropolitana do Rio de Janeiro e baixando ao máximo os preços dos pacotes para os torcedores Off-Rio, maior parcela, que obviamente poderia ser seduzida a encontrar pacotes mais caros em um segundo momento, com maiores vantagens.
Nem seria necessária a diversidade encontrada do modelo do Coritiba neste momento, apesar de pessoalmente ter gostado muito. Inicialmente, optaria pelo mais simples, objetivo. Com seis tipos de sócio-torcedor e três para o clube social, em separado, poderia se resolver parte grande das dividas, planejar compra e construção de novos aparelhos esportivos (como o nosso sonhado estádio, por exemplo) e construir parcerias e patrocínios em patamares superiores.
Este post é relativo a um mea culpa, sobre algo que ainda nem existe, mas algo que escrevi neste blog anteriormente. Definitivamente o clube deveria investir recursos financeiros e humanos no departamento de marketing, porque deve andar sozinho, dando enfase a região metropolitana do Rio de Janeiro e baixando ao máximo os preços dos pacotes para os torcedores Off-Rio, maior parcela, que obviamente poderia ser seduzida a encontrar pacotes mais caros em um segundo momento, com maiores vantagens.
Somos
Flamengo,
Vamos
Flamengo!
